ВОПРОС МЕНЕДЖЕРУ!

Здравствуйте, я ваш консультант Александр.
Какой вопрос Вы хотели бы задать?

Ваш вопрос:

Отправить
8 (846) 231-48-19

Статьи

НОВОСТИ
СТАТЬИ

Как выбрать в каких выставках участвовать

В каких выставках участвовать?

Самой первой задачей для Вашей компании будет решение о выборе выставок в которых участвовать. Это важный о определяющий момент в Вашей работе. Так как, если Вы выберете выставку например, не с вашей целевой аудиторией – вы потеряете определенное количество денег, времени и сил. Так же возможно участие в некачественных выставках, на которых не будет создано соответствующих условий для эффективной работы. Как выбрать  в каких выставках участвовать

Что бы выбрать именно Вашу выставку, давайте обратим внимание на ряд критериев:

Тематика выставки
Важно определить важность участия в данной выставке
Организаторы выставки
Проводились ли ранее выставки данного организатора и какова их эффективность – это можно запросить непосредственно у организаторов . Место проведения.
Целевая аудитория
Необходимо уточнить, кто будет на данной выставке и подходит ли она вам. (B2B?B2C?B2G)
Так же важно уточнить какая проходимость, сколько планируется посетителей.
Стоимость участия
Как для экспонентов так и для посетителей
Программа
Какая деловая программа и ее тайминг
Материально-техническая база
Уточните: площадь выставки, количество и площадь стендов, какое оборудование будет и его особенности
СМИ
Какие средства массовой информации будут присутствовать на данном мероприятии

Так же следует обратить внимание на следующие моменты (вторично):

 Участвуют ли конкуренты в данной выставке? Участвуют ли лидеры рынка?
 Насколько хорошо проводится рекламная компания? Места рекламы (захватывают ли нужную аудиторию), сайт. (Субъективно)
 Какую технику и условия предоставляют участникам выставки?
 Какие особенности и трудности могут возникнуть в техническом плане?
 Приедут ли на выставку представители государственной власти?
 Какие выставки проводятся в это же время? Почему лучше участвовать в данной выставки?
 Какой резонанс получила прошлая выставка? (как осветили СМИ?)

Чем лучше себя зарекомендовали организаторы, тем больше информации они готовы для Вас предоставить. Запрашивайте интересующую информацию - вы имеете на это право. Вы клиент для организаторов.
Распространенные ошибки
Иногда компании попадают на выставки, где отсутствуют их целевые потребители. В следствии чего, компания теряет время и деньги. Важно правильно выбирать выставку.

Анализ рынка[center][/center]

Для успешной работы, именно на международных выставках, вам так же будет необходимо провести анализ рынка. Провести анализ конкурентов, потребителей и возможностей на рынке, где вы хотите заявить себя игроком.
Для этого, рекомендуем воспользоваться актуальными моделями, для решения ваших задач. Здесь мы вам предложим уже проверенные модели, которые помогут вам выработать правильные решения.

Как выбрать  в каких выставках участвовать

Этапы анализа рынка

1. Определить цели и задачи анализа рынка
2. Обозначить сроки и бюджет анализа рынка
3. Подробный план маркетингового анализа
4. Методы сбора информации
5. Проведение маркетинговых исследований
6. Подготовить отчет
7. Рекомендации к действиям. План работы.

Анализ пяти сил Портера — методика для анализа отраслей и выработки стратегии бизнеса, разработанная Майклом Портером в Гарвардской школе бизнеса в 1979 году.
Данная модель позволит Вам:
• провести анализ конкуренции на рынке
• провести подробную оценку и анализ конкурентных преимуществ продукта компании
• оценить угрозы конкуренции для товара компании
• определить необходимые важные стратегические решения для сохранения и укрепления конкурентоспособности компании в долгосрочном периоде.

 Угроза появления товаров потребителей
Насколько легко заменить продукт/услугу. Существуют ли подобные на рынке, какую долю рынка занимают. Способны обеспечить такое же качество по более низким ценам.
 Угроза появления конкурентов
Насколько легко новым игрокам зайти на рынок. Каков темп роста отрасли (чем выше темп роста – тем более вероятно появление новых игроков). Как легко добраться до целевой аудитории. Уровень инвестиций для входа в отрасль. Существуют ли сильные компании в данной отрасли (при их наличии – новым компаниям сложнее зайти на рынок)
 Зависимость от потребителей
Насколько сильна власть покупателей. Какие объемы заказов. Чувствительность к цене. Насколько потребитель удовлетворен качеством имеющегося предложения.
 Зависимость от поставщиков
Как много существует поставщиков (много, мало, монополия). Какова вероятность роста цены. Что-то может угрожать качеству.

Примените данную модель относительно вашей ситуации, и вы сможете выстроить работу на качественно-новом уровне.

План анализа рынка

В нашей ситуации у нас может не быть ресурсов или возможностей сделать маркетинговое исследование. Нам вполне может хватить ответов на следующие вопросы:

1. Какова емкость рынка (размер рынка)
2. Каковы основные игроки на рынке
3. Сильные и слабые стороны основных игроков
4. Сделать оценку товарного сегмента
5. Сделать анализ способов продаж
6. Анализ цен на рынке
7. Оценить удовлетворенность покупателей
8. Как будет развиваться отрасль в ближайшие 5 лет


Григорий Спижевой





Уважаемый посетитель, Вы зашли на сайт как незарегистрированный пользователь.
Мы рекомендуем Вам зарегистрироваться либо войти на сайт под своим именем.

Комментарии:

Оставить комментарий

КОНТАКТЫ

8 (846) 231-48-19
г. Самара, ул. Ленинградская, 36/38
info@center-be-up.ru

Присоединяйтесь к нам

Дизайн и разработка

ЗАЯВКА c шапки сайта!

Оставьте ваши данные
и мы Вам обязательно перезвоним

Отправить

ДЛЯ ОРГАНИЗАЦИЙ!

ДЛЯ ОРГАНИЗАЦИЙ!

Оставьте ваши данные
и мы Вам обязательно перезвоним

Отправить

ЗАЯВКА ТРЕНИНГИ!

ТРЕНИНГИ!

Оставьте ваши данные
и мы Вам обязательно перезвоним

Отправить

ЗАЯВКА ДЛЯ ДЕТЕЙ!

ДЛЯ ДЕТЕЙ!

Оставьте ваши данные
и мы Вам обязательно перезвоним

Отправить

ВАША ЗАЯВКА ОТПРАВЛЕНА

Мы с вами свяжемся!

ОК

АЛЕКСЕЙ МАКАРОВ

Бизнес-консультант, предприниматель, преподаватель и заместитель декана «Бизнес школы» НИУ «Высшая школа экономики» в г. Нижний Новгород.

Опыт: Родился в 1972 году в г. Горьком. В 1993 г. открыл первый в Нижнем Новгороде фирменный магазин канцелярских товаров, став одним из первых эксклюзивных дистрибьютеров офисных и канцелярских товаров торговых марок «Zebra», «BIC», «Herlitz» и «Esselte», «Parker» в России.

С 2003 года специализировался на импорте ювелирных изделий компании «Majorica». Проходил стажировку в Лондоне, Берлине и Португалии (г. Порто).

В 2003 – 2005 гг. получил дополнительное образование в НИУ «Высшая школа экономики» по программе MBA «Стратегический менеджмент».

В 2005 – 2009 гг. открыл в Москве сеть бутиков элитной итальянской одежды и обуви популярных брэндов: «RobertoBotticelli», «Corneliani», «Artioli», «PalZileri».

В 2009 г. прошел обучение в «Институте Менеджмента Адизеса» в Калифорнии, получив статус бизнес-консультанта и сертифицированного партнера «Института Адизеса». Стажировался в крупных бизнес-компаниях России, Украины, Швеции, США.

С 2009 г. – управляющий партнер ГК «Триумф» (г. Нижний Новгород), в составе которой компании «Триумф-недвижимость», «Оценочный стандарт», «СкороДом», «Банк готового бизнеса», инвестиционная группа«RealEstateInvestmentTrust» и риэлторская компания «Триумф».

С 2011 г. – преподаватель и заместитель декана «Бизнес школы» НИУ «Высшая школа экономики» в г. Нижний Новгород.

Алексей Макаров – организатор и модератор ежегодной всероссийской конференции «Франчайзинг: легкий старт», проходящей при поддержке Волго-Вятского банка Сбербанка России и НИУ «Высшая школа экономики»

ПИЧУГИН ВИТАЛИЙ

Ведущий тренингов личностного роста, бизнес-тренингов, специалист по корпоративному и индивидуальному консультированию. Преподаватель правовых курсов в рамках MBA в ВУЗах.

Образование: Высшее юридическое и высшее психологическое, окончил Академию МВД (юрист-правовед), Московский областной университет, аспирантуру (кандидат психологических наук), Московский институт гештальт терапии.

Опыт: Мои тренинги с доказанным результатом. Простая передача информации уже в прошлом, людям нужен конкретный результат. Что мы для этого делаем? Прямо на тренингах звоним клиентам и ведём переговоры, договариваемся о встречах с нужными людьми, получаем заказы, продаём, заключаем предварительные соглашения о совместной деятельности и т.п. То есть результат надо получать уже на тренинге, а не после него и неизвестно когда. В тренингах личностного развития, например, «Победа над страхом» (убираем страх за раз) я работаю до последнего страха, который был заявлен в начале тренинга каждым участником, потом ещё проводим тесты. Результат тренинга «Скорочтение и развитие памяти» - это увеличение скорости чтения, как минимум, в два раза при запоминании 70-80% информации, что подтверждается тестами в начале и по завершении тренинга. Просто информация и «говорящие головы» уже в прошлом, тренинги с доказанным результатом – это будущее, которое я делаю в настоящем.

Главные профессиональные интересы: разработка и ведение уникальных авторских бизнес-тренингов. Создание новых эффективных технологий корпоративного и бизнес-обучения, в том числе по защите бизнеса от уголовного преследования.

ГРИГОРИЙ СПИЖЕВОЙ

Бизнес-тренер по эффективным коммуникациям, личностному росту, писатель.

Опыт: Бизнес-тренер, предприниматель Проводит тренинги с 2010 года. Автор более 10 программ обучения персонала. Автор тренингов по коммуникациям, публичным выступлениям, развитию личности. При разработке корпоративных тренингов посетил более 130 компаний. Провел более 5000 часов тренингов, семинаров и мастер-классов. Самое маленькое число участников – 5 человек. Самое большое число участников – 350 человек. Среди корпоративных клиентов: банки, финансовые компании, маркетинговые агентства, НКО, бизнес-инкубаторы. В частности: финансовая группа Лайф, Банк «Солидарность» Автор публикаций в журнале «Управление Персоналом», «Секретарское дело» Книги Автор книги на тему эффективных коммуникаций «Новый Карнеги» АСТ Москва 2014 Автор книги «Личностный Рост» Диля Санкт-Петербург 2015 Книга на тему коммуникаций в бизнесе «Бизнес-коммуникации» 2016

Популярные тренинги:
Публичные выступления;
Эффективные коммуникации;
Личностный рост;
Стресс-менеджмент.

КАНУХИН МАКСИМ

Бизнес-консультант, бизнес-архитектор, предприниматель.

Образование: Юридическое, MBA (Master of business administration)

Опыт: Опыт работы в финансовой и юридической сферах более 10 лет, автор методик оценки и обучения персонала в финансовой и юридической сферах, занимал руководящие должности в крупнейших российских и иностранных Банках.

Профессиональные интересы: Анализ и разработка стратегии компаний. Оценка и обучение персонала, разработка программ введения в должность и адаптации.

Популярные тренинги:
Командообразование для руководителей;
Управление проектами;
Тайм-менеджмент;
Эффективные продажи

ИННА СЕВОСТЬЯНОВА

Инна Севостьянова - генеральный директор юридической компании LexCapital, член клуба директоров, аккредитованный партнер АНО "Бизнес против коррупции", в прошлом практикующий юрист с 10 летним стажем, главный юрист компании Ашан, ведущий юрист ГК СОК.

Популярные программы:

Правовые аспекты внешнеэкономической деятельности компании (ВЭД);

Базовые компетенции юриста;

Защита бизнеса от уголовного преследования.

ДМИТРИЙ РИМАН

Чемпион Мира по Дебатам.

Образование: Самарский муниципальный Университет Наяновой
Квалификация: экономист
Самарский государственный экономический университет
Кандидат экономических наук

Опыт: Бизнес-коуч, коуч первых лиц, бизнес-тренер, бизнес-консультант, предприниматель.
Сооснователь Самарского клуба коучей «ФОРСАЙТ»
Сооснователь клуба Бизнес-Дебатов (в формате К. Поппера)

Заказчики:
• ПАО «Сбербанк» (Поволжский филиал)
• НК «Роснефть»
• ГК «Росатом» и ПАО «Россети» (Международный форум энергетиков и промышленников «Форсаж 2015»)
• Гос. корпорация «РосНАНО» (Самарский НаноГрад)
• Центр Молодежного парламентаризма г. Москва (Летний Саммит молодежных парламентов г. Москвы)
• Региональный Центр Инноваций при Правительстве Самарской Области (акселерационная программа, форум iVolga)
• Самарский Государственный Аэрокосмический Университет (Летняя школа для иност. студентов «High technology management»)
• ООО «Роял Агро»
• ООО «Сабит»
• ООО «Андерсен» и др.

Ключевые зоны компетенции:
• Коучинг первых лиц;
• Стратегия и стратегические сессии;
• Системное мышление;
• Ценности и мотивация;
• Управленческие навыки;
• Бизнес-планирование;
• Публичные выступления.

СТРОКИН АЛЕКСАНДР

Генеральный директор компании ASM Group (г. Москва).

Опыт: С 19 лет приобрел компетенцию IT-специалиста, работая инженером в ведущих компаниях России в сфере IT-технологий и телекоммуникаций.
Директор по маркетингу компании PlayBig (за 5 месяцев рост выручки компании в 4,5 раза).

Среди клиентов: Правительство Москвы; Mail Group; Сбербанк; ФГУП ВНИИФТРИ; EcoVolt — лидер в России по производству и продаже солнечных электростанций.

Ключевые компетенции:
• Продажи
• маркетинг
• системы контекстной рекламы
• системы аналитики.