ВОПРОС МЕНЕДЖЕРУ!

Здравствуйте, я ваш консультант Александр.
Какой вопрос Вы хотели бы задать?

Ваш вопрос:

Отправить
8 (846) 231-48-19

Статьи

НОВОСТИ
СТАТЬИ

книга "Модель эффективной работы на выставках" Григорий Спижевой

Скачайте бесплатно в удобном формате электронную книгу "Модель эффективной работы на выставках"
Model_effektyvnoi_raboty_na_vystavk_book.pdf [1,78 Mb] (cкачиваний: 8)
ОГЛАВЛЕНИЕ
«Модель эффективной работы на международных
выставках» . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ... . . 3
Предисловие . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ... . 3
История . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3
Почему именно выставки? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ...... 4
В каких выставках участвовать? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ......... . 5
Этапы анализа рынка . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ..... 7
5 сил Портера . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ..8
Угроза появления товаров потребителей . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .......... . 8
Угроза появления конкурентов . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ...... . 8
Зависимость от потребителей . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ...... . 8
План анализа рынка . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .... . 9
Как быстро можно собрать информацию о рынке . . . . . . . . . . . . ............ 9
Подготовка к выставке . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ... 10
Выставочный стенд . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. 12
Распространенные ошибки . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ... 12
Правильно оформленный стенд . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ...13
Выставочный персонал . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. 15
Цели и задачи . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 16
Подготовка персонала к эффективной работе
на международной выставке . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ...16
Ошибки, Или чего делать нельзя выставочному персоналу . . . ..........19
Сторителлинг . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 23
Работа с возражениями . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 25
Способы работы с возражением . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ..... 27
Уточняющие вопросы . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 28
Специальные мероприятия на стенде . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ....30
Анализ конкурентов . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 30
Выставка завершилась — что дальше? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ..... . 31
10 советов . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 31
Книги . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .33
center-be-up.ru . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 34
Григорий Спижевой [right][/right]

Как выбрать в каких выставках участвовать

В каких выставках участвовать?
Самой первой задачей для Вашей компании будет решение о выборе выставок в которых участвовать. Это важный о определяющий момент в Вашей работе. Так как, если Вы выберете выставку например, не с вашей целевой аудиторией – вы потеряете определенное количество денег, времени и сил. Так же возможно участие в некачественных выставках, на которых не будет создано соответствующих условий для эффективной работы.

Как выбрать  в каких выставках участвовать

Участие в выставках. 10 советов экспонентам


10 советов:
1. Хорошим способом вовлечения посетителей, установлением контакта и рекламной акцией служит метод фотографирования. Фотографируйте посетителей на фоне ролл-аппа, вашего стенда, сотрудников. Так же это отличный способ взять контактные данные - поводом служит ссылка на фотографии. Для этого некоторые компании, используют интересный объект или продукцию габаритных масштабов для привлечения внимания и повода сфотографироваться.
2. Используйте рекламу непосредственно в выставочном павильоне. Распространенным способом служат стрелки на полу или раздача флаеров с номером стенда и картой прохода к нему.
3. Регистрационные анкеты переведите в электронный вид и храните на электронном носителе. Из полученных анкет соберите базу рассылки.
4. Размещайте фотографии на сайте вашей компании, опубликуйте отчет о прошедшем мероприятии.

Ваш персонал на выставке

Как подготовить персонал к выставке?
Как персонал должен выглядеть?
Как взаимодействовать с посетителями?
Ваш персонал на выставке
Григорий Спижевой

Стенд на выставке

Как должен выглядеть выставочный стенд, что бы эффективно взаимодействовать с посетителями?

Стенд на выставке

Не важно, во сколько ты пришел, важно, сколько ты сделал

От 3-08-2015, 09:11
Интервью для журнала "Управление персоналом" Инна Севостьянова
Не важно, во сколько ты пришел, важно, сколько ты сделал
Почему в организациях разного профиля опоздания воспринимаются неодинаково? Организация обычно отражает особенности, присущие отрасли деятельности, на которой она зарабатывает деньги. Если организация их не учитывает, она не будет конкурентоспособна на рынке. Если в строительстве планерки в 6 утра, далее люди разъезжаются по объектам, то опоздания могут стать ключевым фактором разрушения всей системы данной организации. А если организация оказывает консультационные услуги, например, то начнут ли они в 9:00 или в 9:20 - не сыграет большой роли при выполнении пла

Человек может почесать нос, просто потому, что он чешется - Интервью для журнала "Управление персоналом"

От 3-08-2015, 09:00
Максим Канухин - интервью для журнала "Управление персоналом"
В каких случаях переговоры становятся сложными? Существует великое множество определений сложных/жестких переговоров данных многими авторами и учеными-психологами. Я сторонник мнения, что переговоры становятся настолько сложными, насколько Вы к ним не готовы. Вспомните обучение в школе или ВУЗе. На экзамене Вы берете билет с несколькими вопросами. На вопрос, ответ на который Вам знаком, Вы отвечаете и беседуете с преподавателем легко и непринужденно. Однако, ситуация поменяется в обратную сторону, если ответ на следующий вопрос не будет Вам известен в полной мере либо не известен совсе

интервью - Гораздо дешевле создать качественный сторителлинг, чем восстанавливать его

Гораздо дешевле создать качественный сторителлинг, чем восстанавливать его
интервью для журнала "Управление Персоналом"
интервью - Гораздо дешевле создать качественный сторителлинг, чем восстанавливать егоинтервью - Гораздо дешевле создать качественный сторителлинг, чем восстанавливать его
Автор: Григорий Спижевой
Для сегодняшнего поколения при выборе компании-работодателя важны не только work-life balance и возможность самовыражения, но и понимание того, как ценности компании совпадают с внутренними установками специалиста. Как проще всего донести эту информацию до потенциального кандидата? Лучше всего отправить нашего кандидата в путешествие, но не в реальное конечно, а в виртуальное. В путешествие нашего рассказа. В котором кандидат будет ассоциировать себя и сможет понять принципы нашей компании. Именно этой цели служит сторителлинг – рассказывание историй с целью обучения и развития персонала. С его помощью нельзя обучить персонал сложным навыкам, для этого подойдут традиционные методы обучения. А для передачи принципов и ценностей компании – этот инструмент подходит идеально, я бы его выделил выше других вариантов для решения подобного рода задач. Как сделать так, чтобы сторителлинг работал? В первую очередь необходимо понимание того, что сторителлинг, это способ неформального обучения. Это один из важных компонентов – любое формальное обучение сталкивается с сопротивлени

Кадровый Голод

От 16-05-2015, 17:09
Для начала, давайте все-таки определимся, что же такое кадровый голод. Данному термину, существует следующее определение: «Кадровый голод – острая нехватка как высококвалифицированных кадров в той или иной области, так и рабочей силы в целом ».
Каждый из нас, так или иначе, слышал о таком явлении в настоящий момент как голод на кадровом рынке. Для того, что бы понять как вести себя в данное время, находить лучших сотрудников и удерживать их, давайте вернемся немного назад во времени и разберемся, в чем причина так называемого кадрового голода.
Путем не сложных математических вычислений, можно

Вам НЕ нужен корпоративный тренер

Вам НЕ нужен корпоративный тренер. Да, я на этом настаиваю. Почему? Давайте рассуждать. Какие задачи вы ставите перед тренером? Какие тренинги он проводит? Как это влияет на результат? Есть четкие ответы на эти вопросы?
Давайте сначала рассмотрим, какие функции выполняет тренер в компании...
Вам НЕ нужен корпоративный тренер
Григорий Спижевой

Назад Вперед
Наверх

КОНТАКТЫ

8 (846) 231-48-19
г. Самара, ул. Ленинградская, 36/38
info@center-be-up.ru

Присоединяйтесь к нам

Дизайн и разработка

ЗАЯВКА c шапки сайта!

Оставьте ваши данные
и мы Вам обязательно перезвоним

Отправить

ДЛЯ ОРГАНИЗАЦИЙ!

ДЛЯ ОРГАНИЗАЦИЙ!

Оставьте ваши данные
и мы Вам обязательно перезвоним

Отправить

ЗАЯВКА ТРЕНИНГИ!

ТРЕНИНГИ!

Оставьте ваши данные
и мы Вам обязательно перезвоним

Отправить

ЗАЯВКА ДЛЯ ДЕТЕЙ!

ДЛЯ ДЕТЕЙ!

Оставьте ваши данные
и мы Вам обязательно перезвоним

Отправить

ВАША ЗАЯВКА ОТПРАВЛЕНА

Мы с вами свяжемся!

ОК

АЛЕКСЕЙ МАКАРОВ

Бизнес-консультант, предприниматель, преподаватель и заместитель декана «Бизнес школы» НИУ «Высшая школа экономики» в г. Нижний Новгород.

Опыт: Родился в 1972 году в г. Горьком. В 1993 г. открыл первый в Нижнем Новгороде фирменный магазин канцелярских товаров, став одним из первых эксклюзивных дистрибьютеров офисных и канцелярских товаров торговых марок «Zebra», «BIC», «Herlitz» и «Esselte», «Parker» в России.

С 2003 года специализировался на импорте ювелирных изделий компании «Majorica». Проходил стажировку в Лондоне, Берлине и Португалии (г. Порто).

В 2003 – 2005 гг. получил дополнительное образование в НИУ «Высшая школа экономики» по программе MBA «Стратегический менеджмент».

В 2005 – 2009 гг. открыл в Москве сеть бутиков элитной итальянской одежды и обуви популярных брэндов: «RobertoBotticelli», «Corneliani», «Artioli», «PalZileri».

В 2009 г. прошел обучение в «Институте Менеджмента Адизеса» в Калифорнии, получив статус бизнес-консультанта и сертифицированного партнера «Института Адизеса». Стажировался в крупных бизнес-компаниях России, Украины, Швеции, США.

С 2009 г. – управляющий партнер ГК «Триумф» (г. Нижний Новгород), в составе которой компании «Триумф-недвижимость», «Оценочный стандарт», «СкороДом», «Банк готового бизнеса», инвестиционная группа«RealEstateInvestmentTrust» и риэлторская компания «Триумф».

С 2011 г. – преподаватель и заместитель декана «Бизнес школы» НИУ «Высшая школа экономики» в г. Нижний Новгород.

Алексей Макаров – организатор и модератор ежегодной всероссийской конференции «Франчайзинг: легкий старт», проходящей при поддержке Волго-Вятского банка Сбербанка России и НИУ «Высшая школа экономики»

ПИЧУГИН ВИТАЛИЙ

Ведущий тренингов личностного роста, бизнес-тренингов, специалист по корпоративному и индивидуальному консультированию. Преподаватель правовых курсов в рамках MBA в ВУЗах.

Образование: Высшее юридическое и высшее психологическое, окончил Академию МВД (юрист-правовед), Московский областной университет, аспирантуру (кандидат психологических наук), Московский институт гештальт терапии.

Опыт: Мои тренинги с доказанным результатом. Простая передача информации уже в прошлом, людям нужен конкретный результат. Что мы для этого делаем? Прямо на тренингах звоним клиентам и ведём переговоры, договариваемся о встречах с нужными людьми, получаем заказы, продаём, заключаем предварительные соглашения о совместной деятельности и т.п. То есть результат надо получать уже на тренинге, а не после него и неизвестно когда. В тренингах личностного развития, например, «Победа над страхом» (убираем страх за раз) я работаю до последнего страха, который был заявлен в начале тренинга каждым участником, потом ещё проводим тесты. Результат тренинга «Скорочтение и развитие памяти» - это увеличение скорости чтения, как минимум, в два раза при запоминании 70-80% информации, что подтверждается тестами в начале и по завершении тренинга. Просто информация и «говорящие головы» уже в прошлом, тренинги с доказанным результатом – это будущее, которое я делаю в настоящем.

Главные профессиональные интересы: разработка и ведение уникальных авторских бизнес-тренингов. Создание новых эффективных технологий корпоративного и бизнес-обучения, в том числе по защите бизнеса от уголовного преследования.

ГРИГОРИЙ СПИЖЕВОЙ

Бизнес-тренер по эффективным коммуникациям, личностному росту, писатель.

Опыт: Бизнес-тренер, предприниматель Проводит тренинги с 2010 года. Автор более 10 программ обучения персонала. Автор тренингов по коммуникациям, публичным выступлениям, развитию личности. При разработке корпоративных тренингов посетил более 130 компаний. Провел более 5000 часов тренингов, семинаров и мастер-классов. Самое маленькое число участников – 5 человек. Самое большое число участников – 350 человек. Среди корпоративных клиентов: банки, финансовые компании, маркетинговые агентства, НКО, бизнес-инкубаторы. В частности: финансовая группа Лайф, Банк «Солидарность» Автор публикаций в журнале «Управление Персоналом», «Секретарское дело» Книги Автор книги на тему эффективных коммуникаций «Новый Карнеги» АСТ Москва 2014 Автор книги «Личностный Рост» Диля Санкт-Петербург 2015 Книга на тему коммуникаций в бизнесе «Бизнес-коммуникации» 2016

Популярные тренинги:
Публичные выступления;
Эффективные коммуникации;
Личностный рост;
Стресс-менеджмент.

КАНУХИН МАКСИМ

Бизнес-консультант, бизнес-архитектор, предприниматель.

Образование: Юридическое, MBA (Master of business administration)

Опыт: Опыт работы в финансовой и юридической сферах более 10 лет, автор методик оценки и обучения персонала в финансовой и юридической сферах, занимал руководящие должности в крупнейших российских и иностранных Банках.

Профессиональные интересы: Анализ и разработка стратегии компаний. Оценка и обучение персонала, разработка программ введения в должность и адаптации.

Популярные тренинги:
Командообразование для руководителей;
Управление проектами;
Тайм-менеджмент;
Эффективные продажи

ИННА СЕВОСТЬЯНОВА

Инна Севостьянова - генеральный директор юридической компании LexCapital, член клуба директоров, аккредитованный партнер АНО "Бизнес против коррупции", в прошлом практикующий юрист с 10 летним стажем, главный юрист компании Ашан, ведущий юрист ГК СОК.

Популярные программы:

Правовые аспекты внешнеэкономической деятельности компании (ВЭД);

Базовые компетенции юриста;

Защита бизнеса от уголовного преследования.

ДМИТРИЙ РИМАН

Чемпион Мира по Дебатам.

Образование: Самарский муниципальный Университет Наяновой
Квалификация: экономист
Самарский государственный экономический университет
Кандидат экономических наук

Опыт: Бизнес-коуч, коуч первых лиц, бизнес-тренер, бизнес-консультант, предприниматель.
Сооснователь Самарского клуба коучей «ФОРСАЙТ»
Сооснователь клуба Бизнес-Дебатов (в формате К. Поппера)

Заказчики:
• ПАО «Сбербанк» (Поволжский филиал)
• НК «Роснефть»
• ГК «Росатом» и ПАО «Россети» (Международный форум энергетиков и промышленников «Форсаж 2015»)
• Гос. корпорация «РосНАНО» (Самарский НаноГрад)
• Центр Молодежного парламентаризма г. Москва (Летний Саммит молодежных парламентов г. Москвы)
• Региональный Центр Инноваций при Правительстве Самарской Области (акселерационная программа, форум iVolga)
• Самарский Государственный Аэрокосмический Университет (Летняя школа для иност. студентов «High technology management»)
• ООО «Роял Агро»
• ООО «Сабит»
• ООО «Андерсен» и др.

Ключевые зоны компетенции:
• Коучинг первых лиц;
• Стратегия и стратегические сессии;
• Системное мышление;
• Ценности и мотивация;
• Управленческие навыки;
• Бизнес-планирование;
• Публичные выступления.

СТРОКИН АЛЕКСАНДР

Генеральный директор компании ASM Group (г. Москва).

Опыт: С 19 лет приобрел компетенцию IT-специалиста, работая инженером в ведущих компаниях России в сфере IT-технологий и телекоммуникаций.
Директор по маркетингу компании PlayBig (за 5 месяцев рост выручки компании в 4,5 раза).

Среди клиентов: Правительство Москвы; Mail Group; Сбербанк; ФГУП ВНИИФТРИ; EcoVolt — лидер в России по производству и продаже солнечных электростанций.

Ключевые компетенции:
• Продажи
• маркетинг
• системы контекстной рекламы
• системы аналитики.